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蒙牛郭锐:数字化营销赋能蒙牛拥抱“互联网+”,四川蒙牛总代理,蒙牛公关危机,牛根生为啥离开蒙牛,蒙牛纯牛奶有营养吗,数字化营销是什么

来源:http://www.emmycast.com | 发表日期:2017-07-27 11:55:41 | 点击数: 次

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导读: 蒙牛郭锐:数字化营销赋能蒙牛拥抱“互联网+”,四川蒙牛总代理,蒙牛公关危机,牛根生为啥离开蒙牛,蒙牛纯牛奶有营养吗,数字化营销是什么 WPIC:2016年铂金市场供应短缺情况加剧 _ 黄金频道 _ 东方财富网(Eastmoney.com)

  蒙牛郭锐:数字化营销赋能蒙牛拥抱“互联网+”,四川蒙牛总代理,蒙牛公关危机,牛根生为啥离开蒙牛,蒙牛纯牛奶有营养吗,数字化营销是什么

现今中国,快消操行业的竞争依然热火朝天。互联网的强势参与,新一代90后群体的的快速发展,正在迅猛的转变着市场格式及运营模式。此中,乳成品依然走在了竞争与厘革的前列。同质化日趋严峻、消费者群体分层愈发现显、成本布局愈来愈透明……变,稳定,怎样变,真的是个问题。“患上消费者则患上全国”,在这场消费者争取战不亦乐乎的时辰,有一种新的思维正在暗暗酝酿发酵——哄骗年夜数据以及新兴的互联网技能来实现人群的精准洞察,快速定制产物以及内容,相应消费者需求。而在“互联网+”带来百花齐放、一江春水向东流的步队中,有一个企业,经由过程“国际化”+“数字化”的思绪,迎难而上并迅速旋转倒霉场合排场,取患上上半年事迹的年夜幅晋升。此中有一支步队,依附精准的定位及快速有力的履行,成为数字化营销中的开拓前锋。

配景

据蒙牛最新发布的半年报显示,2016年上半年,蒙牛乳业收入同比增加6.6%至人平易近币272.6亿元,此中液态奶以及酸奶市场份额连续行业第一,总体继承连结行业领先职位地方。从创业时的飞速突起,到危机后的平稳过渡,再到与时俱进“蝶变”成长,蒙牛走出了一条差别平常的路。是以,蒙牛从头给本身的定位是“以消费者为中央,成为立异引领的百年养分康健食物公司”。“消费者”、“立异”,成为近几年蒙牛的要害词。

在此配景下,蒙牛数字化营销中央应运而生。这支整合了电商运营、年夜数据撑持、自有创意延展和线上生态圈设置装备摆设的团队,以“互联网+”为立异引擎,经由过程年夜数据越发深切的洞察消费者特征,实现精准营销以及立异产物定制,并经由过程富厚多样的互动营销加强消费者粘性,上半年实现发卖额较同期383%的增加,并比年在“618”、“818”、“双11”等要害线上营销节庆中独有鳌头。

基于此,笔者亲赴蒙牛乳业集团,对于数字化营销中央总司理郭锐举行了独家专访,为各人分享蒙牛集团数字化运营的秘密。

郭锐:尽人皆知,蒙牛集团缭绕“消费者”、“立异”结构多年,最近几年更是提出了“国际化”+“数字化”的思绪,但愿为总体营业的跃变开拓门路。作为集团最直接面临消费者举行沟通的渠道,数字化营销中央承载了这一任务,整合一只年青的、布满豪情并能快速相应外部营销情况变化的创业、立异型团队,在电商系统日益完美、实现线上销量行业领先的同时,不停完美消费者画像,充实落地到以消费者为中央的公司愿景中。Q:郭总您好,蒙牛集团建立数字化营销中央的初志及定位是甚么?

Q:蒙牛数字营销中央2016年与哪些企业之间有战略互助?详细计谋是甚么呢?

郭锐:成长不是一味地来自于厮杀,“合则强,孤则弱”。是以,咱们出力缭绕消费者的焦点需求来嫁接异业资源,经由过程与立异型公司开展互助,举行资源及会员同享,哄骗跨界互助来寻觅将来乳成品市场的前途,根究新的增加点,到达共赢的战略方针。好比滴滴打车、好比乐视,又好比,天猫蒙牛旗舰店在NBA总决赛的时辰以及NBA旗舰店举行了深切的互助;经由过程年夜数据洞察发明蒙牛白奶的联系关系采办是粮油品类,在京东平台跟福临门互助,举行资源交换、流量买通。

Q:2016年,跟着消费需求走向差异化,蒙牛数字化在产物计谋方面做了哪些立异?

郭锐:借助年夜数据的洞察调研成果,缭绕消费者特征举行定制化产物的开发是线上产物区隔进级的焦点地点。是以,咱们推出了基于健身场景、健身人群的M 运动养分系列饮品,从M PLUS到行将上市的M UP,从功效牛奶到运动饮料,在高端健身房、电商和垂直的运动社区,全方位的打造健身的饮用处景,同时不忘互助双赢,与昆仑决以及捷安特都举行了深切的互助。别的一款产物甜小嗨也是哄骗年夜数据的人群包阐发,依附“开心都是自找的”主题深受泛博年青人以及“段子手”喜爱,成为买通年青、时尚消费人群的利器。上市首月就告竣销量319万元,至今短短三个月,就已经经成长成为估计年发卖额5000万的专属品牌。

Q:在运营方面,蒙牛数字化营销中央是怎样成立行业领先的推广上风的?

郭锐:体系性的整合设置装备摆设是焦点,蒙牛数字化营销中央整合了电商发卖、年夜数据洞察、精准投放、营销筹谋、产物立异等多个团队,从产物立异到内容立异,实现了内部团队的交融及快速相应,充实顺应线上营销的节拍。同时,相应集团“推进产物品类立异及布局优化,连续渠道精耕“的步骤,快速落地履行。

Q:2016年蒙牛从立异营销到渠道深耕都有凸起的体现,在这个历程中数字化营销中央将会负担了如何的责任?

郭锐:怎样实现线上线下的均衡及交融一直是传统企业的困扰,蒙牛则在两方面踊跃深切沟通,充实哄骗互联网平台和快递物流配送系统的上风,经由过程线上赋能线下,开展渠道深耕。咱们已经经在一些区域试点,经由过程电商物流开展渠道下沉的事情,经由过程去中间化物流系统,开展区隔性品类在县乡渗入的事情。

Q:将来在整合营销方面将会有哪些新的举措?

郭锐:在将来,蒙牛仍会秉持立异引擎,继承经由过程年夜数据开展精准营销研究,将品牌理念正确触达消费者,哄骗数字媒体越发矫捷多样、反映灵敏的上风,经由过程直播、IP订制、事务营销等多种勾当情势,晋升互动效果,加强品牌意识及主顾粘性。

Q:2015年双十一蒙牛在电商平台取患上不错的事迹,2016年又将会为咱们带来甚么欣喜?

郭锐:本年在京东61八、苏宁818等电商购物狂欢节上,蒙牛都稳坐行业内销量第一的宝座。今朝双十一的筹办事情已经经在紧锣密鼓的开展。本年,蒙牛将不单单存眷销量增加,更会看重立异营销的效果,充实联合平台最新的资源以及渠道,整合品牌上风,打造立异内容的营销流传。将来数字化营销中央一方面会遵照蒙牛集团总体的计谋,结合集团品牌部分配合开展品牌设置装备摆设、年夜事务营销等,巩固明星产物的职位地方,形成忠厚的消费群体:另外一方面,慢慢成立线上专属产物、订制化产物,通报越发欢愉、轻松的消费主意。这也会是蒙牛数据营销中央为各人带来的欣喜。

小结:踊跃构建数字化生态圈,打造连续成长力

跟着《中国制造2025》的出台和国度互联网+战略的实行,蒙牛踊跃做出相应,加年夜多元化立异力度,晋升“可连续成长力”。日前在出席B20时蒙牛乳业总裁孙伊萍提出:在全世界经济放和缓中国的经济新常态下,中国企业都面对着怎样打造内生式布局增加以及立异式增加,双轮驱动来晋升咱们总体的经济成长。这不丢脸出,蒙牛哄骗正确的判定以及坚决的履行力,正在踊跃的结构线上数字生态圈,也经由过程体系性的整合运作,交出一份抱负的答卷。

将来,值患上期许。

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3、清洁能源庞大工程。已经动工37个项目,累计完成投资8023亿元,比6月尾增长345亿元。

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